8 de jul. de 20214 min para ler

7 palavras persuasivas para converter!

Você sabia que existem algumas palavras e expressões comprovadamente persuasivas e que são muito usadas no Marketing?

No artigo de hoje, vou te ensinar tudo o que você precisa para criar conteúdos incrivelmente persuasivos e vender sua ideia sem problemas! Vamos lá?!

O que é persuasão?

Persuasão é a arte de convencer! Trata-se de uma estratégia de comunicação que utiliza recursos emocionais e/ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia ou realizar uma ação específica.

Basicamente, são algumas técnicas de como falar, escrever e se comportar em uma conversa onde o objetivo é convencer alguém a fazer ou aceitar algo.

A persuasão é muito usada no Marketing a fim de vender um produto ou serviço. Nos últimos 10 anos, muito se fala em técnicas de persuasão para escrita na Web a fim de prender a atenção do público para conteúdos e, claro, vender.

Dois conceitos que estão totalmente ligados à persuasão, no Marketing, são o Marketing de Conteúdo e o Copywriting.

Continue a leitura e aprenda esses dois conceitos para vender mais na internet!

Marketing de Conteúdo

Guia Michelin, considerado o marco zero do Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia cujo objetivo é educar o público para que ele se torne um cliente em potencial.

É amplamente utilizado na Internet, mas as estratégias de produção de conteúdos de marcas começaram muito antes da era do Marketing Digital. Muitos estudiosos consideram o Guia Michelin como marco zero do Marketing de Conteúdo.

Em 1900, André Michelin, fundador da Compagnie Générale des Établissements Michelin, fabricante de pneus, criou o Guia Michelin.O intuito desse guia turístico, aparentemente, era orientar as viagens do público, certo?

Na prática, com o Guia, as pessoas rodariam mais com seus veículos, o que gastaria mais os pneus e traria dois resultados possíveis:

1) quem não era cliente da Michelin, ainda, se tornaria;

2) quem já era, compraria da marca novamente.

Essa estratégia deu tão certo que várias marcas adaptaram a ideia: receitas em embalagens de produtos alimentícios, dicas de cuidados com os cabelos nas embalagens de shampoo e muito mais!

Então, o Marketing de Conteúdo consiste em ensinar algo relevante sobre a marca para que isso se torne uma venda ou para que o consumidor forneça seus dados com segurança.

Para que isso aconteça, a persuasão é extremamente importante!

Coprywriting: a escrita que vende!

É uma técnica de escrita focada em vendas, muito utilizada na publicidade e em estratégias de Marketing de Conteúdo.

Consiste em usar os termos certos, da forma correta, para que o público fique convencido a fechar o negócio no final. Nesta técnica, são muito usados conceitos de Neurolinguística, persuasão e escrita criativa.

Algumas palavras são, comprovadamente, mais persuasivas por dar um sentido de urgência, escassez ou fazer com que a pessoa se sinta especial. Por isso, são muito usadas no Marketing.

Abaixo, uma lista com as 7 palavras mais persuasivas para usar no Marketing:

1. Você

De todas, esta é considerada uma das palavras mais persuasivas. Isso porque ela é uma conexão direta com o consumidor. Indica que você está falando diretamente com a pessoa, ainda que o conteúdo seja público.

2. Agora

É considerada um gatilho mental, no Marketing. Aciona um sentimento de urgência e escassez em nossa mente e faz com que entendamos que aquele conteúdo é extremamente importante.

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3. Último (a)

Tem o mesmo efeito de "Agora". É urgente e ativa nosso sentido de escassez. Afinal, quem quer pagar para ver se aquele sapato tão desejado vai acabar mesmo ou não quando lemos/ouvimos

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4. Exclusivo

Deixa eu te contar uma coisa: este texto é EXCLUSIVO! Totalmente feito para você, ok?

Esta palavra é usada para que o consumidor se sinta especial e, normalmente, é usada para um desconto, um presente ou uma oferta. 😉

5. Garantia/Garantido

Acho que você se lembra muito bem de já ter ouvido ou assistido uma propaganda de um certo iogurte que promete devolver seu dinheiro caso o resultado não seja conseguido após o consumo, né?

Pois é! Conteúdos assim, geralmente, conquistam a confiança do consumidor e não é raro que palavras como "garantia" ou "garantido/a" sejam usadas para o mesmo fim.

6. Grátis

Quem não adora um brinde ou um produto grátis, não é mesmo? É justamente por isso que "Grátis" está nesta lista. Ela desperta uma noção de recompensa e a necessidade de que algo precisa ser adquirido.

E uma vez que você ganhou um produto ou serviço grátis, passa a considerar pagar por outros da mesma marca.

7. Segredos

Quer saber o segredo que te trouxe até o final desta lista? Um conteúdo incrível com técnicas de copywriting e palavras persuasivas! 😉

Mas, o que isso tem a ver com a lista?

Bom, eu despertei o seu interesse em ler este item ativando sua curiosidade em descobrir um segredo e é por isso que ela é a sétima palavra da nossa lista! 😉

Para encerrar, vou deixar aqui embaixo uma lista com mais 14 palavras persuasivas especialmente para você: